TikTok品牌出海日本，探索海外增长新玩法~

9月底，TikTok对外公布全球月活跃用户数（MAU）突破10亿，自2020年7月以来增长了45%，相比2020年初则增长了将近一倍。而公布用户数据这个动作本身，也是某种新变化的信号。

 

Tiktok是抖音的国际版称呼，在日本，一般日语的说法是ティックトック。推出市面之后，就以趣味性、年轻、交互等多个优势吸引大量的年轻人。据此前的统计数据显示，日本版抖音的用户50.3%是十几岁的年轻女孩。目前，日本Tiktok用户的平均年龄已经达到34岁。平均年龄持续上升，一是因为有大量的成年人甚至老年人开始注册，另一方面也说明Tiktok已经深入主流社会，获得了大量社会关注。

 

 

日经新闻的趋势调查，2021年日本最人气的商品前30位，第一名就是「Tiktok売れ」，这是个什么概念呢?简单来说，就是通过Tiktok带火了一大波商品，基本上在Tiktok上推一波，立马就能卖断货。这就让传统的日本商业社会很吃惊——没想到Tiktok这么牛，年轻人的消费能力这么强！相信接下来日本各大品牌商将会在Tiktok投入大量的广告预算了。

 

因此，目前特别愿意在Tiktok上投放广告预算的一般是内容生产商，比如娱乐经济公司、唱片公司、出版公司、漫画公司等，因为这些产业大部分都面向25岁以下的年轻人，Tiktok恰恰是最佳的营销阵地。

Tiktok上的广告形式一般有三种：

1、app开屏广告

这个就不用说的贵了，每次app打开就会显示广告，适合财大气粗的品牌方。

参考价格：最少500万日元。

2、互动型广告

一般是品牌方发布一个原视频，打一个标签，邀请用户参与视频投稿，从而形成互动。

参考价格：这个就更贵了，如果需要官方推荐的话，至少1000万日元起。

3、infeed信息流推荐广告

在品牌方发布的广告旁边打上“推荐”的字样。这个是最常见的广告形态。因为费用可控，没有那么高，一般是采用CPC或者CPM的模式。



品牌出海，应如何利用好日本Tiktok?

1、正确的评估自己的货品或所要推出的服务是否适合年轻人群。以目前在Tiktok卖爆的产品类型来看，还是偏向于内容产出物，或者能够吸引年轻女孩的商品。

2、评估广告目的。如果是想做销售额，那就应该引导到官网下单成交(手机端页面)或亚马逊乐天等店铺链接。如果是想做品牌影响力，不如咬咬牙，砸个开屏广告，跳转到相应视频页面，激发用户参与，占领用户心智。

3、确定自己有日文视频的制作能力。如果没有，一般就要委托日本的广告公司或服务商，众所周知就会贵很多。

几个切实可行的建议：

1、找现有的Tiktok红人合作推视频，辅之以广告大量曝光，进而实现销售或品牌展示的目的。

2、立足于长远目标，建立自己的日本新媒体团队，不仅仅在Tiktok，还在ins和Youtube上同时布局长视频、图片、短视频的多维度曝光，建立多账号体系，用不同的兴趣标签去养号吸粉，达到一定的数量之后，相互导流，从而创造一个大号。

3、直接用符合年轻人群的高毛利商品做广告投放测试。控制成本的前提下，只要有足够的产品利润率，还是有一定的实践意义的。
 

随着Tiktok在日本的长期发展，未来将有大量的中国品牌及卖家会在Tiktok上投放广告和进行内容宣传。利用 TikTok 打开出海日本新局面，是每一个出海品牌都应该注意的。

 

宝丽星（中国）将助力中国品牌出海日本，实现真正意义上的商业无国界。